銷售要訣

務農者一定知道，除了要會種，還要會賣。才跟網友說過一陣子會討論銷售問題，沒想到剛才就來了椰子大盤商，告訴我他的經歷。
他現年應五十多歲，退伍時找不到工作，軍友邀他到屏東家玩，他看到路旁到處都是椰子，問價格，一斤四元(自採)，或採好的一斤六元，他看到商機，立刻買了一車去賣。後來還與友包整片地來採，但發生問題，自己賣太慢，於是就找水果店賣，賣更快賺更多，由此變成大盤商。
一般農友會找的通路有行口、商販、拍賣市場、整批包給人採等，這有被菜蟲果蟲剝削的可能，而且價格通常不高。好一點的是契作。現在網路發達，宅配流通方 便，在網拍出售有很多管道，或自行網拍。另有公司採代售方式，一是自定價格付手續費，一是賣斷給公司。現在政府也盡力在協助農友銷售，鼓勵各種管道的設立 或在政府網站提供管道，而有機產品也有政府及民間設立很多賣場。因此現在來說，銷售比較不是問題，只要品質好，很快或慢慢就會打出口碑，就算是有被剝削可 能的拍賣市場，也有可能賣到高價。
在自我銷售的部分，是一門大學問，重點有說故事感動人、包裝、自有通路、及產品品質。除了天災或人禍造成的損失，務農只要土地夠大，一定賺的夠維持生活。